У производителя оборудования покупатель — инженер или интегратор, а не розничный клиент. Он ищет по характеристикам, сравнивает протоколы и совместимость и уходит, если на сайте маркетинговые слова вместо таблицы параметров. При этом выдачу по общим запросам держат маркетплейсы, и пробиться выше них нельзя в принципе. Поэтому порядок работ для производства отличается от розницы: карты здесь почти ничего не дают — интегратор не строит маршрут, он ищет характеристику. Начинаем с сайта от 150 000 ₽: каталог по сериям, параметры, совместимость, страницы под применения. Дальше подписка «Контур» за 50 000 ₽ в месяц — узкие технические запросы, где маркетплейсам нечего показать, и постепенное попадание в ответы нейросетей. Первые обращения приходят на второй-третий месяц, а цикл сделки добавляет к этому ещё несколько месяцев: в B2B это нормально, и планировать нужно сразу на полгода.
У производителя оборудования покупатель — инженер или интегратор, и ищет он не так, как розничный клиент. Он вводит характеристику, протокол или совместимость, сравнивает параметры и уходит туда, где эти цифры есть. Поэтому заявки в B2B берутся из трёх мест. Первое — узкие продуктовые запросы: конкретная серия, конкретный параметр, конкретное применение. По общим запросам биться бессмысленно: там стоят маркетплейсы с видимостью под сто процентов. Второе — технический контент: страницы про интеграции, SDK и совместимость с чужими системами приводят самый горячий трафик, и почти никто из конкурентов их не делает. Третье — попадание в ответы нейросетей: когда инженер спрашивает у модели, кто в России делает нужное оборудование, называют тех, у кого чистая разметка и упоминания в сети. Карты здесь не работают вообще — интегратор не строит маршрут.
Продвижение производства, B2B-маркетинг для производителя оборудования, промышленное SEO — одна и та же работа. Ниже она разобрана по источникам заявок.
Серия, параметр, применение. По общим словам стоят Ozon и Wildberries — туда не идём.
Протоколы, интеграции, совместимость. Самый горячий трафик и почти пустая конкуренция.
В узких нишах модели называют тех, у кого чистая разметка и упоминания. Работает со второго месяца.
В B2B её прячут почти все. Любая цифра отсеивает лишних и приводит готовых.
Состав работ, цены и сроки одинаковы для всех ниш — отличается порядок. Для производства он описан выше.
инженеры и интеграторы
Кто покупает
месяцы, чек — миллионы
Цикл сделки
маркетплейсы, до 99% видимости
Кто держит выдачу
DWTECH, Зеленоград
Живой проект в нише
сайт
от 150 000 ₽
за проект · 3 недели
Сайт под заявки: коммерческие посадочные, скорость, разметка, цены и гарантии прямо на страницах, встроенное видео.
ядро
140 000 ₽
50 000 ₽
в месяц · 4 задачи в очереди, в работе одна
SEO + карты + 4 медиа-единицы в месяц + отчёт по заявкам. То же самое у агентств складывается в сумму от 140 000 ₽ в месяц.
За вычетом уже сданных работ по опубликованному прайсу. Обычно первая неделя — это аудит за 5 000 ₽, значит из 50 000 вернётся 45 000.
Уехали в отпуск или просела выручка — ставим подписку на паузу и возвращаемся, когда удобно. Оплаченные дни не сгорают.
Никаких неустоек и «отработайте ещё три месяца по договору». Неиспользованный остаток возвращается.
Домен, хостинг, аналитика и исходники — на ваших аккаунтах. Уходите со всем нажитым.
Можно указать диапазон или стоимость базовой конфигурации — этого достаточно, чтобы человек понял порядок суммы и не ушёл к тому, у кого цифра есть. В нише, где цену прячут все, любая цифра становится преимуществом, а не риском.
По общим запросам — нет. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет держат там видимость под сто процентов, и это структурная особенность выдачи, а не ваше упущение. Работаем по узким продуктовым и техническим запросам, где маркетплейсам нечего показать.
Первые обращения — через два-три месяца, потому что переписанные страницы должны переиндексироваться и набрать позиции. В DWTECH первый месяц выдача даже просела, и только со второго пошёл рост. Дальше вступает цикл сделки: заявка на миллионный контракт закрывается месяцами, а не на следующий день.
В узких технических нишах это работает лучше, чем в массовых: когда инженер спрашивает у модели, кто в России делает нужное оборудование, она называет тех, у кого чистая разметка и упоминания в сети. В DWTECH сайт начал появляться в таких ответах со второго месяца работы.
Скажу честно, окупится ли продвижение в вашем случае, и с чего начинать. Видео на 20 минут, без созвона и презентации.
Забрать разбор