У клининга нет точки, куда едут, — поэтому карты здесь почти не работают: клиент не строит маршрут, он вызывает бригаду к себе. Решение принимается по цене за квадратный метр и по тому, насколько быстро вы отвечаете. Если цены на сайте нет, а заявка уходит в почту, которую смотрят раз в день, клиент уже у конкурента. Поэтому порядок работ для клининговой компании почти всегда один и тот же: сначала карточки в Яндекс Картах и 2ГИС за 20 000 ₽ в месяц — они дают первые звонки на 4–8 неделе и сразу показывают, есть ли в нише спрос. Дальше сайт под заявки от 150 000 ₽, если его нет или он не продаёт. И только потом поиск и медиа в составе подписки «Контур» за 50 000 ₽ в месяц, которая работает вдолгую. Обратный порядок обходится дороже: SEO разгоняется кварталами, и всё это время бизнес остаётся без потока.
Заказы в клининг приходят не оттуда, откуда в бизнес с физической точкой. Карты здесь почти не дают ничего: клиент не едет к вам, он вызывает бригаду, поэтому расстояние в выдаче ему безразлично. Работают три источника. Первый — сайт со сквозной ценой: стоимость за квадратный метр по типам уборки, минимальный заказ, что входит и что нет. В нише, где почти все пишут «цена по запросу», конкретная цифра забирает заявку. Второй — страницы под типы работ: уборка после ремонта, генеральная, мытьё окон, химчистка мебели — их ищут разными словами и в разное время года. Третий — скорость ответа: заявка в клининге живёт минуты, и форма с уведомлением в мессенджер конвертирует лучше почты в разы.
Реклама клининга, продвижение клининговой компании, маркетинг для уборки — одна и та же работа. Ниже она разобрана по источникам заявок.
Главный дифференциатор ниши: почти все пишут «по запросу». Цифра забирает заявку себе.
После ремонта, генеральная, окна, химчистка — разные запросы, разная сезонность.
Заявка живёт минуты. Уведомление в мессенджер вместо почты меняет конверсию кратно.
Офисы и УК ищут иначе и покупают на другие суммы. Смешивать их на одной странице — терять обоих.
Состав работ, цены и сроки одинаковы для всех ниш — отличается порядок. Для клининговой компании он описан выше.
«реклама клининга» — 15 в Москве
Ведущая фраза ниши
почти не дают заявок
Карты в этой нише
цена на сайте и скорость ответа
Что решает
сайт, потом поиск
Порядок работ
сайт
от 150 000 ₽
за проект · 3 недели
Сайт под заявки: коммерческие посадочные, скорость, разметка, цены и гарантии прямо на страницах, встроенное видео.
ядро
140 000 ₽
50 000 ₽
в месяц · 4 задачи в очереди, в работе одна
SEO + карты + 4 медиа-единицы в месяц + отчёт по заявкам. То же самое у агентств складывается в сумму от 140 000 ₽ в месяц.
За вычетом уже сданных работ по опубликованному прайсу. Обычно первая неделя — это аудит за 5 000 ₽, значит из 50 000 вернётся 45 000.
Уехали в отпуск или просела выручка — ставим подписку на паузу и возвращаемся, когда удобно. Оплаченные дни не сгорают.
Никаких неустоек и «отработайте ещё три месяца по договору». Неиспользованный остаток возвращается.
Домен, хостинг, аналитика и исходники — на ваших аккаунтах. Уходите со всем нажитым.
Потому что ранжирование в картах во многом строится на расстоянии до человека, который ищет, а вашему клиенту всё равно, откуда приедет бригада. Он не строит маршрут и не заходит к вам в офис. Карточку завести стоит — она бесплатная и работает на доверие, — но платить за её ведение в этой нише я не предлагаю: те же деньги в сайте дадут больше.
Да, диапазоном или ценой за квадратный метр по типам уборки. Точную сумму всё равно считают по объекту, но человеку нужен порядок цифры, чтобы понять, к вам он или нет. Отсутствие цены отсеивает не только неподходящих, но и готовых.
Использовать её. Уборка после ремонта, мытьё окон весной, подготовка к праздникам — под каждый сезонный всплеск нужна своя готовая страница, а не срочная правка в момент, когда спрос уже пошёл. Страница должна быть проиндексирована заранее.
Сайт начинает работать сразу после запуска — конверсия улучшается на тех же посетителях. Поисковый трафик набирается два-три месяца. Быстрого канала уровня карт в этой нише у меня нет, и я говорю об этом до счёта, а не после.
Скажу честно, окупится ли продвижение в вашем случае, и с чего начинать. Видео на 20 минут, без созвона и презентации.
Забрать разбор