Многопрофильную клинику ищут по конкретной проблеме, а не по названию: «узи брюшной полости», «приём эндокринолога», «справка для бассейна». Если на сайте одна общая страница «Услуги» и прайс в PDF, все эти запросы уходят к тем, у кого под каждый есть своя страница с ценой и кнопкой записи. Поэтому порядок работ для клиники почти всегда один и тот же: сначала карточки в Яндекс Картах и 2ГИС за 20 000 ₽ в месяц — они дают первые звонки на 4–8 неделе и сразу показывают, есть ли в нише спрос. Дальше сайт под заявки от 150 000 ₽, если его нет или он не продаёт. И только потом поиск и медиа в составе подписки «Контур» за 50 000 ₽ в месяц, которая работает вдолгую. Обратный порядок обходится дороже: SEO разгоняется кварталами, и всё это время бизнес остаётся без потока.
Пациенты в многопрофильную клинику приходят по четырём дорогам. Первая — карты: человек ищет «медцентр рядом» или «сдать анализы поблизости», смотрит рейтинг и звонит. Вторая, и в клинике она главная, — запросы по конкретным услугам и специалистам: «приём гастроэнтеролога», «узи щитовидной железы», «справка 086/у». Каждый такой запрос это отдельная страница с ценой, а не строчка в общем прайсе. Третья — врачи как личности: пациент выбирает не клинику, а того, к кому пойдёт, и страница врача с образованием, стажем и коротким видео закрывает выбор. Четвёртая — отзывы и ответы на них: в медицине читают именно негатив и смотрят, что ответила клиника. Увеличить поток пациентов быстрее всего через первую дорогу, устойчивее всего — через вторую.
Реклама клиники, продвижение медцентра, маркетинг для медицинского центра — слова разные, работа одна. Ниже она разобрана по источникам записей.
Ближайший медцентр, анализы рядом, дежурный приём. Первые звонки — на 4–8 неделе.
УЗИ, приём специалиста, анализы, справки. С ценой и записью, а не общим прайсом в PDF.
Пациент идёт к человеку. Образование, стаж, короткое видео — это и есть страница выбора.
В медицине читают негатив. Ответ клиники видят все следующие, молчание — тоже.
Состав работ, цены и сроки одинаковы для всех ниш — отличается порядок. Для клиники он описан выше.
«реклама клиники» — 12 в Москве
Ведущая фраза ниши
4–8 неделя
Первые звонки из карт
страницы под услуги и врачей
Что решает вдолгую
20 000 ₽/мес
Цена ведения карт
быстрый результат
20 000 ₽
в месяц · первые звонки — 4–8 неделя
Яндекс Карты, 2ГИС и Google: карточки, фото, отзывы, рубрики и геозапросы. Самый быстрый способ получить звонки.
ядро
140 000 ₽
50 000 ₽
в месяц · 4 задачи в очереди, в работе одна
SEO + карты + 4 медиа-единицы в месяц + отчёт по заявкам. То же самое у агентств складывается в сумму от 140 000 ₽ в месяц.
За вычетом уже сданных работ по опубликованному прайсу. Обычно первая неделя — это аудит за 5 000 ₽, значит из 50 000 вернётся 45 000.
Уехали в отпуск или просела выручка — ставим подписку на паузу и возвращаемся, когда удобно. Оплаченные дни не сгорают.
Никаких неустоек и «отработайте ещё три месяца по договору». Неиспользованный остаток возвращается.
Домен, хостинг, аналитика и исходники — на ваших аккаунтах. Уходите со всем нажитым.
Заполнение карточки и страницы услуг на сайте — это сведения об организации, а не реклама в смысле закона. Ограничения касаются формулировок: нельзя обещать гарантированный результат лечения и публиковать отзывы о конкретных врачебных вмешательствах. Тексты пишу с учётом этого и лицензию выношу на видное место.
Не сразу. Начинаем с тех, что приносят деньги и имеют спрос: обычно это 5–7 направлений. Остальные добавляются по мере работы. Делать двадцать страниц пачкой в первый месяц бессмысленно — половина окажется пустой.
Из карт — 4–8 недель. Из поиска по услугам — два-три месяца до первых позиций, дальше рост. В Москве дольше: конкуренция максимальная, и работать приходится по районам, а не по городу целиком.
Отвечать публично и корректно. Удалить настоящий негативный отзыв нельзя, а молчание читается хуже самого отзыва. Формулировки согласуем: в медицине нельзя публично обсуждать детали лечения конкретного пациента — это врачебная тайна.
Скажу честно, окупится ли продвижение в вашем случае, и с чего начинать. Видео на 20 минут, без созвона и презентации.
Забрать разбор