Сколько на самом деле стоит продвижение
Разброс цен на продвижение огромный: от 15 000 ₽ в месяц до 200 000 ₽ и выше, и это не разница в жадности, а разница в том, что именно делается. За 15 000 ₽ обычно покупается один человек на несколько часов в месяц: правки по мелочи и отчёт. За 50 000 ₽ — регулярная работа над одним проектом: семантика, посадочные страницы, техническая часть, карточки, контент. За 140 000 ₽ и выше — команда из нескольких специалистов плюс менеджмент, офис и отдел продаж, зашитые в счёт. Ключевой вопрос не «сколько стоит», а «сколько часов реальной работы за эти деньги». Дешёвое предложение честно, если вы понимаете, что за ним стоят три часа в месяц, и опасно, если вам обещают за них позиции в топе. Сроки при этом от бюджета почти не зависят: поиск разгоняется кварталами независимо от того, сколько вы платите.
Цена — это купленное время и количество людей. Сроки за деньги не покупаются: удвоенный бюджет не ускоряет индексацию.
| Бюджет в месяц | Что за этим стоит | Кому подходит |
|---|---|---|
| 10 000 – 20 000 ₽ | Несколько часов работы одного человека: мелкие правки, ведение карточек, отчёт | Совсем малый бизнес с одной точкой, где нужен только канал из карт |
| 30 000 – 60 000 ₽ | Регулярная работа над проектом: семантика, посадочные, техничка, контент, карты | Локальный бизнес, которому нужен поток, а не присутствие для галочки |
| 80 000 – 150 000 ₽ | Несколько специалистов плюс менеджмент. Часть суммы — координация, а не работа | Компании с несколькими направлениями или регионами |
| От 200 000 ₽ | Команда с разделением по дисциплинам, съёмка, разработка, большие бюджеты на рекламу | Федеральный бизнес и ниши с очень высокой конкуренцией |
Что за этим стоит на практике
Почему одна и та же работа стоит по-разному
В цене подрядчика два слагаемых: работа и надстройка над ней. Надстройка — это офис, отдел продаж, аккаунт-менеджеры, руководители групп. У компании с сорока сотрудниками она большая, у одного человека её нет. Поэтому один и тот же объём — семантика, посадочные, техническая часть, карточки и контент — может стоить 50 000 ₽ и 140 000 ₽. Разница не в качестве по умолчанию, а в том, сколько людей кормит ваш счёт.
Что означает подозрительно низкая цена
Она не всегда обман. 15 000 ₽ в месяц — нормальная цена за несколько часов работы, и если подрядчик так и говорит, всё честно. Проблема начинается, когда за эти же деньги обещают вывод в топ и рост заявок: столько часов на это физически не хватит. Простой способ проверить — спросить, сколько часов в месяц выделяется на проект и что конкретно будет сделано в первый месяц. Ответ либо есть, либо его нет.
За что имеет смысл платить отдельно
Сайт — разовая работа с понятной ценой и сроком: от 150 000 ₽ и три недели. Ведение — ежемесячная. Смешивать их в «комплексное продвижение с ежемесячным платежом» невыгодно вам: становится непонятно, за что именно вы платите и что останется, когда вы остановитесь. Разовое должно быть разовым, а ежемесячное — с возможностью паузы.
Чего нельзя купить ни за какие деньги
Скорость индексации. Переписанные страницы переиндексируются недели, позиции набираются месяцами, и удвоенный бюджет этого не меняет. В моём проекте с производителем оборудования первый месяц видимость вообще упала с 33% до 6% — переиндексация, — и вернулась только на втором. Подрядчик, который обещает топ за месяц, либо не знает, как это работает, либо знает и рассчитывает, что вы не проверите.
Что проверить до того, как платить
Спросите, сколько часов в месяц
Это переводит разговор из «дорого-дёшево» в проверяемую плоскость. Часы можно сопоставить с задачами.
Попросите план первого месяца
Конкретные работы с конкретными страницами, а не «проведём аудит и составим стратегию».
Разделите разовое и ежемесячное
Сайт, съёмка и настройка — разовые. Ведение — ежемесячное. Если всё слито в один платёж, попросите разложить.
Уточните, что остаётся при остановке
Сайт, тексты, карточки и аккаунты должны остаться у вас. Если после остановки не остаётся ничего — вы арендовали, а не покупали.
Здесь у меня есть свой интерес
Мои цены опубликованы и одинаковы для всех: ведение — 50 000 ₽ в месяц, карты — 20 000 ₽ в месяц, сайт — от 150 000 ₽ за проект. Это не самое дешёвое предложение на рынке: за 15 000 ₽ вы найдёте подрядчика легко. Но за мои деньги вы покупаете одного человека, который ведёт не больше восьми проектов, а не место в очереди из восьмидесяти.
Что спрашивают по этой теме
Можно ли начать с маленького бюджета и потом увеличить?
Да, и это разумный порядок. Начните с того канала, который даёт результат быстрее всего: для бизнеса с физической точкой это карты за 20 000 ₽ в месяц с первыми звонками на 4–8 неделе. Поймёте, есть ли в нише спрос, и уже осознанно решите, вкладываться ли в сайт и поиск.
Почему нельзя назвать цену сразу, не глядя на бизнес?
Можно, и я так и делаю: цены висят на витрине и не меняются от того, кто пришёл. Смотреть на бизнес нужно не для того, чтобы назначить цену, а чтобы сказать, стоит ли вообще браться и с чего начинать. Иногда честный ответ — «вам это сейчас не нужно».
Правда ли, что чем дороже, тем быстрее результат?
Нет. Больший бюджет даёт больший объём работ за тот же период — больше страниц, больше контента, больше каналов одновременно. Но скорость индексации и набора позиций от денег не зависит. Первые заявки из поиска приходят через кварталы почти при любом бюджете.
Что если денег хватает только на что-то одно?
Тогда выбирайте самый короткий путь до заявки в вашем случае. Есть физическая точка — карты. Есть трафик, но нет заявок — сайт. Нет ни того, ни другого — сначала проверьте, ищут ли вашу услугу вообще: это бесплатно и делается за вечер в Вордстате.
Остальные разборы
Теперь проверьте меня самого
Разбор бесплатный: смотрю ваш сайт и карточки и записываю видео на двадцать минут. Если браться не стоит — скажу и это.